Phillip Hopkins
0 
5160
1393
Díky rozdílům mezi ojetými vozy je pro kupující obtížnější porovnat obchod a prodejcům ukrýt zisk. fstop123 / Getty Images Prodejci obecně vydělávají nejvíce peněz na prodej ojetých vozů. Stručně řečeno, mezi ojetými vozy je mnohem více variací než u nových vozů, což kupujícím ztěžuje srovnání se srovnávacím obchodem a jednodušší pro prodejce skrývat zisk..
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení je ziskové rozpětí u většiny nových aut poměrně malé. Obchodní zastoupení obvykle vydělávají více peněz prodejem dražších automobilů, jako jsou SUV a luxusní vozy, ale modely s velkými objemy jsou cenově strategicky soutěžit s jinými značkami a modely a také s konkurenčními prodejci. Internet pomohl nakupujícím automobilů pochopit terminologii v oboru, jako je „faktura prodejce“, což je to, co obchodní zastoupení platí výrobci automobilu. Existují také zákony, které upravují, které informace musí být zákazníkovi zobrazeny - tedy všudypřítomná samolepka na okno. Matematika, která šla do ceny nového automobilu, bývala docela utajená, ale nyní je to všechno otevřené a dobře vzdělaný nakupující má dobrý pocit, jak moc obchodník z prodeje profituje a má silnou pozici pro vyjednávání [zdroj: Popular Mechanics].
Ojeté vozy jsou však odlišnou míčovou hrou, protože nejsou získány ani prodány za stejných podmínek. Odpisy se liší podle roku, modelu a regionu a obchodní zastoupení není povinno zveřejňovat, kolik zaplatilo za auto. Průvodci ojetými vozy, jako jsou Kelley Blue Book a NADA Guides, mohou poskytnout pokyny pro přiměřené ceny za prodej, velkoobchod a maloobchod, ale neměli by být považováni za evangelium. Pokud auto vypadá, že je v dobrém stavu, a cena se zdá být ve srovnání s podobnými vozidly na trhu spravedlivá, zákazník obvykle není moudřejší. Dealerships inklinují také tyto ojeté vozy levně, a to tím, že zvedne je v aukci nebo lowball trade-in nabízí zákazníkům touží dostat do nových aut.
Přestože se do cen ojetých vozů pečuje větší zisk, prodejci stále vydělávají peníze prodejem nových aut. Mnoho zákazníků vezme jejich nová auta zpět k autorizovanému servisu, ztrátový vůdce, zatímco auto je v záruce, ale ziskové v pozdějších letech [zdroj: Henry].
Finanční oddělení je další příležitost pro dealera k bodování. Jakmile je cena automobilu sjednána, osoba u finančního stolu zahájí vlastní sadu prodejních hřišť. Některá obchodní zastoupení vyzývají zákazníky, aby kupovali rozšířené záruky nebo přidali další služby k nákupu automobilu. Také je známo, že kvalifikují zákazníka na půjčku jednou sazbou a poté zákazníkovi citují mírně vyšší sazbu, čímž rozdrtí rozdíl [zdroj: Weathers]. Je spravedlivé, aby prodejci automobilů dosáhl zisku. Ale některé techniky, i když legální, jsou stále temné, a je stále na zákazníkovi, aby byl ostražitý.
Související články
- Jak funguje financování automobilů
- Jak auto slevy a pobídky práce
- Jak si pronajmout auto
- Jak funguje prodej aut
- Je chytřejší koupit nebo pronajmout auto?
Další skvělé odkazy
- Kelleyova modrá kniha
- Průvodci NADA
- 8 způsobů, jak vás prodejci ojetých automobilů podvádějí
- Prodejce automobilů důvěrný: Kolik toho opravdu děláme?
- Jak obchodníci s auty vydělávají peníze?
- Jak si koupit auto: Vyznání prodavače aut
- Překvapivé způsoby, jak obchodníci s auty vydělávají na vás co nejvíce peněz
Prameny
- Henry, Jim. "Překvapivé způsoby, jak obchodníci s auty vydělají na vás nejvíce peněz." Forbes. 29. února 2012. (15. června 2015) http://www.forbes.com/sites/jimhenry/2012/02/29/the-surprising-ways-car-dealers-make-the-most-money- mimo vás /
- Populární mechanika. "Jak si koupit auto: přiznání prodavače aut." 1. března 2015. (15. června 2015) http://www.popularmechanics.com/cars/a3227/how-to-buy-a-car-tips/
- Weathers, Cliffe. „8 způsobů, jak vás mohou prodejci ojetých automobilů podvádět.“ AlterNet. 19. prosince 2014. (15. června 2015) http://www.alternet.org/economy/8-ways-used-car-dealers-can-swindle-you