Co má mozek plazů společného s výrobou automobilů?

2010 Chevrolet Corvette ZR1. Prohlédněte si další obrázky sportovních aut. GM Corp.

Při rozhodování o koupi automobilu jde o mnoho faktorů: dostupnost, spolehlivost, dostupnost a několik dalších je pro mnoho zákazníků pravděpodobně jedním z nejlepších. Nelze však popřít, že naše auta jsou také tvrzením o naší osobnosti. Citlivý čtyřdveřový sedan posílá jinou zprávu než minivan a sexy malé sportovní auto odesílá jinou zprávu než SUV.

Ale tento sportovní vůz a SUV mají více společného, ​​než se setkávají s okem: Oba se přitahují k plazivé části mozku. I když v našich hlavách nežijeme skuteční ještěrky, plaz plazí mozku je nejhlubší částí mozku neboli „střevní úrovní“. A podle Dr. G. Clotaire Rapaille, zakladatele společnosti Archetype Discoveries Worldwide (firma, která studuje, jak nakupující volí nová auta), tato část našeho mozku řídí funkce přežití, včetně hladu, dechu a odezvy boje nebo letu. Plazi mozek má rád „sílu, velký, sex, přežití a reprodukci“. [zdroj: Carwinism.com]

Rapaille říká, že máme tři základní úrovně pro náš mozek:

• Plazi: část našeho mozku, která má ráda moc a sex
• Limbic: emocionální část našeho mozku
• Kůra: nejúčinnější část našeho mozku

Co mají tyto tři úrovně společného s výrobou automobilů? Tím, že se odvoláme na tuto střevní úroveň našich mozků, která funguje bez velkého vstupu z emocionálních nebo racionálních částí mozku, mohou nás výrobci přimět, abychom kupovali větší, rychlejší, chladnější - a ano, dražší - vozidla.

Například v případě SUV mají naše plazi mozky rádi skutečnost, že řidič sedí výše, což mu umožňuje vidět dál a dát pocit bezpečí. Je to však jen pocit - naše racionální mozky vědí, že vyšší vozidla mají větší tendenci k převrácení než vozidla nižší.

Pokračujte ve čtení a zjistěte, jak výrobci dokázali donutit reptilianský mozek potlačit kůru a učinit SUV v devadesátých a na počátku dvacátých let velmi populární.

Jistě, je to dost velké - ale bude to vlastník někdy řídit off-road? Foto AP / Damian Dovarganes

Zatímco myšlenka plazů v mozku existuje už celá léta, objevila se nová věda na podporu myšlenky nákupu střeva na úrovni střev. Jmenuje se to neuromarketing. Vědci využívají high-tech vědy a technologie, aby objevili přesně to, na co naše mozky reagují v reklamě. Stroje jako fMRI snímají mozek subjektu, zatímco on nebo ona se dívá na automobilové reklamy. Když se do reklam zapojí různá centra mozku, změní tyto barevné oblasti na skenování barvu. Vědci také sledují pohyb očí a srdeční frekvenci, aby zjistili, co upoutá pozornost lidí.

Když se výrobci automobilů budou líbit plazům v mozku, doufají, že potlačí malý hlas v našich hlavách, který se ptá: „Vezmu si někdy tento SUV v terénu?“ Reptilianský mozek se nestará o skutečnou užitnou část sportovně užitkového vozidla; prostě se líbí, že se zdá, že vozidlo - a tedy i řidič - je schopno přijmout cokoli. Podle zprávy „60 minut“ z roku 2003 ve výšce mánie SUV ve Spojených státech, samozřejmě, pouze 5 procent řidičů SUV ve skutečnosti řídilo své vozidlo v terénu [zdroj: Leung].

Plazí mozek se stará o dvě věci - sex a přežití. Když to necháte, aby si vybral auto, vybere to, které vyjadřuje jednu z těchto věcí, a pokud možno obě. Například zatímco SUV vyvolává dojem, že je větší, jezevčí a „hrozivější“, podle zprávy „60 minut“, Rapaille poukazuje na to, že nejprodávanější americké sportovní automobily, jako jsou Ford Mustang, Thunderbird a Chevrolet Corvette , mít vážné sexuální přitažlivost.

Až příští: Osud SUV a plaz plazů, který ho miluje.

Fisker Karma S laskavým svolením společnosti Fisker Automotive

V našich mozcích je samozřejmě více než plaz. Rapaille nám připomíná, že kromě mozku plazů na úrovni střev máme také intelektuální kůru a emoční limbické mozky. Po letech úspěšného oslovení našich mozků na základní úrovni začínají výrobci automobilů dohánět naši kůru.

Prodej SUV s plným rozměrem a pohonem všech čtyř kol již klesal, když ceny benzínu dosáhly rekordních maxim v létě roku 2008. A očividně to stačilo ke změně pro početně milující kůru, aby převzala reptilianský mozek, když přišel na nákup auta; prodej plynových výlisků a hybridů se výrazně zvýšil.

Vzhledem k tomu, že světové hospodářství zasáhlo v letech 2008 a 2009, při nákupu vozidel se spotřebitelé více spoléhali na kortex. Lidé posoudili své potřeby a své bankovní účty a bylo méně pravděpodobné, že by se ovlivnily vnímáním moci a pohlaví, které zobrazovaly drahé, plynotěsné SUV a rychlá auta. Bezpečnostní prvky, dostupnost a spotřeba paliva se staly důležitějšími pro nakupující v autě.

Ještě však nepočítejte plaz z mozku z výroby automobilů. Sportovní vozy, které používají alternativní paliva, jako je Tesla Roadster a Fisker Karma, ve skutečnosti přitahují všechny tři části našich mozků na nákup automobilů. To je zajímavá myšlenka, že? Možná byste měli zvážit, která část vašeho mozku pravděpodobně vyhraje, až se příště rozhodnete koupit nové auto.

Další informace o mozku plazů a dalších souvisejících tématech naleznete na odkazech na následující stránce.

Související články

• Top 5 nejnovějších trendů ve výrobě automobilů
• 10 tipů na nakupování automobilů
• Top 10 mozkových mýtů
• Jak váš mozek funguje
• Jak funguje mapování mozku
• Jak si koupit auto
• Do automobilové reklamy greenwash?
• Je chytřejší koupit nebo pronajmout auto? 
• Co je to auto odpisy?

Další skvělé odkazy

• Carwinsim.com

Prameny

• Carwinism.com. "Darwin, Calvin a Pavlov - Je auto ohroženým druhem?" 16. září 2009 (8. února 2010) http://www.carwinism.com/content/darwin-calvin-and-pavlov-car-endangered-species
• Leung, Rebecca. "Vzrušení z SUV." 60 minut - novinky CBS. 13. července 2003. (8. února 2010) http://www.cbsnews.com/stories/2003/07/11/60minutes/main562824.shtml
• Rapaille, Dr. G. Clotaire. "Vaše auto je zpráva: Takže Sexy Beats Utilitarian." 6. ledna 2003. (8. února 2010) http://www.rapailleinstitute.com/articles/detroit.pdf