Jak Kelley Blue Book funguje

Foto s laskavým svolením Amazon.com

-Od svých skromných začátků před 75 lety se společnost K-elley snaží kupujícím a prodávajícím přinést informace o hodnotách pro automobily, rekreační vozidla a motocykly. Své Kelleyova modrá kniha se stala standardním průvodcem cenami automobilů pro prodejce i spotřebitele. Nyní Kelley používá internet, aby tyto informace zpřístupnila ještě snadněji. V tomto článku prozkoumáme historii společnosti Kelley, ukážeme vám, jak používat její cenové příručky a web, a vysvětlíme, kde získává informace o cenách..

-L-es Kelley nikdy neměla v úmyslu založit vydavatelskou společnost. Začal v roce 1918 prodejem ojetých vozů, počínaje třemi Model T Fords na parkovišti v Los Angeles. S pomocí svého mladšího bratra, Bustera, proměnil Kelley svůj malý podnik v prosperující prodej ojetých vozů a opravu v průběhu několika let. Kelley začal tisknout seznamy ojetých vozů, které chtěl koupit, včetně toho, kolik za ně zaplatí. Tyto seznamy poslal jiným obchodníkům a bankám. Netrvalo dlouho a Kelleyovy seznamy byly na stole každého obchodního manažera v kraji a lidé se na ně spoléhali při přesném hodnocení hodnoty starého vozu. V roce 1926 publikoval Kelley svůj seznam poprvé v knižní podobě. Pojmenoval to po sociálním registru, seznam důležitých a elitních lidí v místní společnosti, často označovaných jako modrá kniha.

Les Kelley tvůrce Kelley Blue Book Foto s laskavým svolením Kelley Blue Book

-Obchodní zastoupení Kelley - pokračovalo v expanzi, dokud nebylo největším ojetým vozem v zemi. Modrá kniha také rostla v popularitě, pohybovala se za svými regionálními hranicemi a stala se celostátním průvodcem hodnotami automobilů pro prodejce. V roce 1962 prodala rodina Kelleyů své obchodní zastoupení a soustředila se výhradně na modrou knihu.

V 80. a 90. letech začal Kelley používat počítačový software ke sledování cen. V roce 1992 nabídl prodejcům počítačový program, který jim umožnil vytisknout štítek zobrazující stav, počet najetých kilometrů a volitelné vybavení na ojetém ​​vozidle. Štítek rovněž obsahoval cenu Blue Book a oficiální pečeť Kelley Blue Book. V roce 1993 byla konečně vydána Modrá kniha jako průvodce pro spotřebitele. Poslední významná změna ve formátu publikace přišla v roce 1995, kdy byl vytvořen web www.kbb.com.

Kelleyova modrá kniha zůstala v rodině Kelleyů tři generace až do roku 2000. V tom roce Bob Kelley (Busterův syn) a jeho syn Mike odešli ze společnosti a nechali ji v rukou nových vůdců, kteří si udržovali slavné jméno a tvrdě pracovali na udržení tradice důvěryhodných a přesných informací. Dnes Kelley zaměstnává asi 200 lidí a má kanceláře v Irvine v Kalifornii a Detroitu v Michiganu.

Úplně první Kelleyova modrá kniha, publikoval v roce 1926 Foto s laskavým svolením Kelley Blue Book

-Když Kelley poprvé publikoval svou modrou knihu v roce 1926-, šlo jednoduše o cenový průvodce se základním seznamem aut a cen. Dnes Kelley nabízí průvodce novými vozy, ojetými vozy, starými vozy ze 40. let 20. století, stejně jako motocykly a rekreační vozidla, jako jsou obytné automobily a kempingové přívěsy. Většina těchto informací je k dispozici zdarma na webu Kelley Blue Book.

Kelley nabízí pouze informace o autech prodávaných ve Spojených státech, takže stejný model automobilu prodaného v Kanadě může mít některé klíčové rozdíly, které by změnily hodnotu. Kelley lze stále použít jako vodítko, když se ojetý vůz prodává v jiné zemi, ale nezohledňuje rozdíly na regionálním trhu.

Většina lidí je obeznámena se spotřebitelskými vydáními Průvodce novými a ojetými vozy, které lze zakoupit téměř v každém knihkupectví. Tyto příručky jsou publikovány dvakrát ročně.

Průvodce Kelley Blue Book New Car Guide obsahuje informace o cenách automobilů pro aktuální modelový rok, včetně:

• MSRP (doporučená maloobchodní cena výrobce)
• náklady prodejce
• jakékoli další náklady, které mohou být spojeny, jako je například doprava automobilu
• cenové plány pro různé možnosti, které si kupující mohou vybrat

Průvodce použitými modrými knihami obsahuje informace o hodnotách automobilů vyrobených za posledních 15 let. Tato příručka nabízí několik různých cen:

• maloobchodní cena - co byste očekávali, že za toto auto zaplatíte v prodejně ojetých vozů
• obchodní cena - co by vám obchodník nabídl v obchodní hodnotě
• cena soukromého prodeje - cena, kterou byste mohli očekávat, že za toto auto dostanete, pokud jste ji sami prodali jiné osobě

Průvodce ojetými vozy nabízí grafy a tabulky pro výpočet ceny na základě stavu vozu, počtu najetých kilometrů a volitelných součástí. Také popisuje, jak tyto faktory ovlivňují celkovou hodnotu automobilu. Informace o starších ojetých vozech jsou uvedeny v samostatné knize, zatímco informace o motocyklech a RV jsou zveřejňovány také samostatně. Tyto informace jsou k dispozici pouze v průvodcích - nikoli na webu Kelley.

Používání knih je snadné. Auta jsou uvedena podle výrobce, poté podle abecedy. Pokud jste chtěli vyhledat Ford Explorer, nejdřív byste šli do sekce Ford, pak byste prošli palcem E, dokud nenajdete „Explorer“. Kniha obsahuje část „Jak tuto knihu používat“, která vysvětluje volitelné vybavení a počet najetých kilometrů.

Dále se vydáme na prohlídku webu Kelley Blue Book.

-Od svého uvedení v roce 1995 se web Kelley Blue Book stal jedním z nejnavštěvovanějších stránek na internetu. Nejprve museli návštěvníci zaplatit poplatek, aby našli informace o autě, ale to trvalo jen několik týdnů. Nyní jsou informace o nových a ojetých vozech (které v současné době sahají zpět 20 let) zdarma. Používání webu je ještě snazší než průvodce.

Pro nová auta klikněte na "Nové auto" a vyberte výrobce a model, který hledáte. Pak zvolte rok. (Protože se jedná o nová auta, bude to poslední modelový rok, i když dva poslední roky by mohly být k dispozici, pokud by nové modely právě vyšly.) Pokud jsou k dispozici různé verze vozu, vyberte požadovanou verzi. Například, auto může být k dispozici jako 4-dveře nebo 2-dveře, nebo tam může být zvláštní vydání. Na webu se poté zobrazí MSRP, cena faktury prodejce a „cena modré knihy“, která představuje skutečné ceny, které lidé platí za auto na celostátní úrovni. Pokud zadáte PSČ, získáte také seznam obchodníků v okolí, kteří mají auto na prodej.

Hledání hodnoty ojetého vozu má několik dalších kroků, ale je to stále velmi jednoduché. Předpokládejme, že máme zájem prodat Pontiac Grand Am z roku 1996 soukromé osobě.

Nejprve klikneme na "Ojetá auta" tab. Pak pod "Získejte hodnoty modré knihy," vybereme rok, značku a model auta z rozbalovací nabídky.

Chceme ocenit Pontiac Grand Am z roku 1996.

V další části se podíváme na výběr typu hodnoty automobilu a třídění podle vlastností automobilu.

Chceme zjistit hodnotu soukromé strany.

Na další stránce dostáváme výběr druhu hodnoty, kterou chceme vidět: obchod, soukromá strana nebo maloobchod.

Na další stránce vybereme verzi vozu, kterou chceme prodat.

Náš Pontiac je dvoudveřový SE Coupe.

Dále vybereme motor a převodovku a zadáme počet najetých kilometrů. Také budeme muset zadat PSČ oblasti, kde plánujeme auto prodat. Rozdíly na regionálním trhu mohou posunout hodnotu vozidla, takže PSČ je důležité.

Náš Pontiac je automatický čtyřválec s asi 60 000 mil na to.

Na této stránce můžeme také vybrat různé možnosti, které byly nainstalovány do automobilu. Patří sem pouze volitelné příslušenství schválené výrobcem nebo tovární kvality. Pokud má vůz nainstalované další vybavení majitelem, nemusí jej Kelley zahrnout. Toto vybavení však také ovlivní hodnotu vozu.

Pokud má auto vybavení, které nefunguje, můžeme tuto možnost zkontrolovat. V tomto případě bychom také měli odečíst náklady na opravy od hodnoty. Například, pokud by auto mělo klimatizaci, která nefungovala, zkontrolovali bychom klimatizaci, ale odečtěte 50 až 100 USD nebo více za náklady na opravu.

Dalo by se očekávat, že za toto auto půjde kolem 2 500 $ pokud ji prodáme v rámci našeho PSČ.

- -Musíme si také zvolit stav vozu. Kelley Blue Book rozděluje stav ojetých vozidel do čtyř stupňů. Stav vozidla můžete zjistit pomocí „kvízu stavu“, který najdete na stránce výběru zařízení, nebo porovnáním automobilu s těmito definicemi kategorií:

• Vynikající Stav znamená, že vozidlo vypadá nové, je ve výborném mechanickém stavu a není třeba jej upravovat. Toto vozidlo nikdy nemělo žádnou barvu ani karoserii a je bez rzi. Vozidlo má čistou historii titulu a projde smogovou a bezpečnostní kontrolou. Motorový prostor je čistý, bez úniků tekutin a je bez opotřebení nebo viditelných vad. Vozidlo má také úplné a ověřitelné servisní záznamy. Do této kategorie spadá méně než 5 procent všech ojetých vozidel.
• Dobrý stav znamená, že vozidlo je bez větších vad. Toto vozidlo má čistou historii titulu, barva, tělo a interiér mají pouze malé (pokud vůbec nějaké) vady a nedochází k žádným závažným mechanickým problémům. Na tomto vozidle by neměla být žádná nebo žádná rez. Pneumatiky odpovídají a mají značné opotřebení běhounu. „Dobré“ vozidlo bude muset být prodáno v maloobchodě. Do této kategorie spadá většina vozidel ve vlastnictví spotřebitelů.
• Veletrh Stav znamená, že vozidlo má nějaké mechanické nebo kosmetické vady a vyžaduje servis, ale je stále v přiměřeném provozním stavu. Toto vozidlo má čistou historii titulů, barvy, tělo a / nebo interiér vyžadují práci prováděnou profesionálem. Možná bude nutné vyměnit pneumatiky. Může dojít k opravitelnému poškození rzí.
• Chudý Stav znamená, že vozidlo má vážné mechanické a / nebo kosmetické vady a je ve špatném provozním stavu. Vozidlo může mít problémy, které nelze snadno upevnit, jako je poškozený rám nebo zrezivělé tělo. Vozidlo se značkovým názvem (záchrana, povodeň atd.) Nebo neopodstatněně najeté kilometry se považuje za „špatné“. Vozidlo ve špatném stavu může vyžadovat nezávislé posouzení, aby se určila jeho hodnota.

Nyní můžeme kliknout na "Získat přehled" získat hodnotu soukromé strany Blue Book.

Personál Kelley Blue Book Foto s laskavým svolením Kelley Blue Book

-Pro Kelleyho není opravdu těžké najít ceny MSRP a faktur pro prodejce u nových aut. Přestože prodejci nezveřejňují své fakturační ceny, Kelley má vztahy s výrobci. Hodnota Modré knihy je další věc. Zaměstnanci v divizi shromažďování dat společnosti Kelley shromažďují informace z tisíců transakcí v obchodních zastoupeních po celých Spojených státech, analyzují data a přicházejí s cenou, která odráží skutečnou cenu, kterou lidé platí, když si kupují auta u dealera.

Kelley Blue Book neposkytuje podobnou hodnotu pro ojeté vozy, protože neexistuje žádný praktický způsob, jak sledovat prodej ojetých vozů. Mnoho z těchto prodejů je mezi soukromými osobami, takže Kelley nemá možnost znát skutečné prodejní ceny. V tomto případě Kelley Blue Book použije 75 let zkušeností s hodnocením automobilů pro stanovení cen. Začíná hodnotou vozidla, když bylo nové, a bere v úvahu tržní síly, které jsou v té době ve hře.

V současné době je poptávka po vozidlech s dobrou palivovou účinností, takže mohou získat vyšší ceny. Odpisy hodnoty vozu se počítají na základě předchozích modelových let, kvality vozu a počtu automobilů na trhu ojetých vozů. Běžné vozy, které byly zakoupeny hromadně pro vozový park autopůjčovny, ovládají nižší ceny, protože trh s ojetými vozy je prakticky zaplaven. Vysoce kvalitní automobily nebo automobily, které byly vyrobeny v omezeném množství, získávají vyšší hodnotu. Vozidla, o nichž je známo, že mají dlouhodobé mechanické problémy, se budou ve větší míře odepisovat. Cena také ovlivní volitelné vybavení, počet najetých kilometrů a celkový stav vozu.

Maloobchodní cena Kelley za ojetá vozidla zohledňuje náklady prodejce na renovaci vozu a provedení jakýchkoli oprav a režijních nákladů generálního dealera (jako je placení prodejců, placení za reklamu a udržování vozidel v inventáři). Maloobchodní cena je vyšší než soukromá cena, protože v soukromém prodeji byste auto prodali tak, jak je, nebo se o tyto věci postarejte sami. Hodnota výměny je ze stejného důvodu nižší - obchodník musí po zaplacení těchto režijních nákladů dosáhnout zisku.

Jsou hodnoty Kelley pevné? Jsou dobrým výchozím bodem a dobrým způsobem, jak se ujistit, že nejste ošizeni, ale mnoho proměnných může ovlivnit hodnotu automobilu. Pokud máte ve státě jediný světlý modrý Pontiac Grand Am 1998 na prodej ve státě a někdo opravdu chce toto konkrétní auto a barvu, pravděpodobně získáte lepší cenu než hodnota Blue Book. Pokud je ve vaší oblasti nabízeno k prodeji velké množství podobných vozidel současně, budou ceny obecně nižší než modrá kniha. Ačkoli jsou tyto proměnné nespočetné, všechny se řídí zákonem nabídky a poptávky - čím více lidí něco chce, a čím méně jich bude kupovat, tím více za to budou ochotni zaplatit.

Další informace o průvodcích cenami aut a souvisejících tématech naleznete v odkazech na následující stránce.

Alternativy

Kelley Blue Book není jediným průvodcem cenami v automobilovém průmyslu, i když se stal synonymem hodnot ojetých vozů. Chcete-li získat další názory na hodnotu automobilu, podívejte se na tyto další webové stránky pro hodnocení automobilů:

• Průvodce NADA
• Edmunds

Související články

• Jak funguje nákup auta
• Jak funguje prodej aut
• Jak funguje pojištění vozidla
• Jak funguje financování automobilů
• Tipy pro nakupování aut
• Tipy pro pojištění automobilu
• Jak fungují hybridní auta
• Jak fungují ceny plynu
• Jak fungují VIN
• Slovníček pojmů z oblasti automobilového průmyslu

Další skvělé odkazy

• Kelleyova modrá kniha
• OC Metro: Kelley Blue Book - rozhovor s výkonným viceprezidentem pro prodej a marketing

Zdroj

• Kelleyova modrá kniha