Jak funguje prodej aut

-Jak dlouho už jedete ve stejném starém autě? Myslíte si, že ho chcete prodat? Existují určitá rozhodnutí, která budete muset učinit, než se rozhodnete prodat své auto. Chcete prodat své auto přes internet? Na aukčním webu? Prostřednictvím novin klasifikovaných? Do obchodního zastoupení? Následující informace se použijí bez ohledu na to, jak se rozhodnete prodat své auto.

Než prodáte auto, jednou z hlavních věcí, které musíte pochopit, je váš trh. Díky znalosti toho, kdo by o vaše auto měl zájem, bude mnohem snazší zjistit, kam umístit své reklamy. Poté, co jste provedli průzkum ceny svého automobilu, zjistíte, jakou cenu požadujete, a napíšete reklamu, která upoutá pozornost. Budete se muset připravit na prodej umytím a podrobným popisem svého automobilu. Je také důležité pochopit, jak vyjednat, abyste získali nejlepší cenu, a co dělat, pokud vás uvízne podvod při nákupu automobilů..

V tomto článku se dozvíte, co můžete od procesu prodeje automobilů očekávat, abyste zajistili, že vy i kupující budete mít pozitivní zkušenost.

Prvním krokem v prodeji automobilu je poznání trhu. Jinými slovy, je vaše auto oblíbeným modelem, o který budou mít kupující zájem? Budete muset snížit cenu, abyste své auto prodali, protože to není vysoké poptávka? Znalost trhu - potenciální kupci - vám pomůže odpovědět na tyto otázky.

Čím více víte o druzích lidí, kteří se zajímají o váš typ vozidla, tím lépe budete moci oslovit toto publikum. Například, pokud se snažíte prodat kabriolet, budete chtít inzerovat v teplejších měsících, kdy si lidé opravdu přejí, aby mohli položit shora dolů. Totéž platí pro sportovní automobily, které se v letních měsících běžně prodávají lépe. Pokud prodáváte rodinný sedan, budete chtít oslovit příměstské rodiny, možná umístěním reklamy do místní nedělní noviny.

Vědět co nejvíce o svém autě a potenciálních kupcích vám může ušetřit čas a peníze. Pomůže vám získat nejlepší cenu, ať už prodáváte auto sami, nebo s ním obchodujete v autorizovaném servisu. Podle Edmunds.com jsou rodinné sedany a sportovní užitková vozidla (SUV) vždy velmi žádané. Nákladní automobily a dodávky, které mohou být použity pro pracovní účely, jsou stálými prodejci a měli by ovládat konkurenční ceny. Dávejte pozor, abyste nepodceňovali jejich hodnotu.

Nakonec pomocí internetu a místních inzeráty zjistěte, kolik podobných aut je na trhu. Při porovnávání vašeho automobilu s podobnými vozy uvedenými na prodej budete chtít vzít v úvahu faktory, jako je věk, stav a počet najetých kilometrů. Nezapomeňte, že automobily s menším počtem najetých kilometrů se budou prodávat za vyšší ceny.

Online reklamy umožňují snadno zjistit, co ostatní lidé žádají o stejný typ automobilu.

-Nejdůležitější věcí, kterou si musíte pamatovat, než se rozhodnete prodat své auto, je to, že obecně můžete získat mnohem více peněz tím, že auto prodáte sami, než obchodováním s autem v autorizovaném servisu. Pokud se rozhodnete, že chcete obchodovat se svým autem v autorizovaném servisu, dejte si pozor na dvě věci: velmi vysokou obchodní hodnota a velmi nízká.

Podle Cars.com, když vám obchodní zastoupení nabídne vysokou hodnotu za vaše vozidlo, bude s největší pravděpodobností použít cenu oproti nákupu nového automobilu. Prodejce pokryje ztrátu ojetého vozu tak, že za nový vůz zaplatíte vyšší cenu. Nebudete tedy šetřit žádné peníze. Pokud vám prodejce nabídne příliš málo pro svůj obchod, může to naznačovat, že za nové auto dostanete nízkou cenu. Nezapomeňte, že můžete v obchodě sjednat spravedlivou cenu za výměnu, ale víte, že pravděpodobně budete prodávat auto samy za vyšší cenu..

Nejlepší způsob, jak ocenit své auto, je zjistit, co žádají jiní prodejci, když se podíváme na online reklamy i na tiskové reklamy.

Můžete také najít doporučenou maloobchodní hodnotu pro své auto. Nejlepším způsobem, jak zjistit tyto informace, je použití společného referenčního průvodce, jako je Kelley Blue Book nebo NADA Gold Book, které jsou k dispozici v referenční sekci většiny knihoven, jakož i online (včetně na Cars.com). Tyto knihy zahrnují domácí a zahraniční automobily, které jsou starší 21 let.

Dalším dobrým způsobem, jak zjistit cenu automobilu, je zjistit, jaké velkoobchodní ceny obchodníci platí za vaše auto v aukci. Černá kniha je jedním z několika průvodců, které poskytují tyto informace. Černá kniha uvádí velkoobchodní ceny ojetých automobilů a motocyklů již od roku 1946 do současnosti. Se všemi těmito informacemi v ruce budete schopni určit spravedlivé a přiměřené požadovaná cena pro vaše auto.

Nakonec nezapomeňte nechat trochu místa ve vaší požadované ceně. Jinými slovy, požádejte o trochu více peněz, než jste ve skutečnosti ochotni přijmout. Pokud například chcete za své auto získat 15 000 $, můžete jej zařadit na 15 500 $. Pak, pokud musíte snížit cenu, nebude to velká ztráta. Poté, co jste se rozhodli pro požadovanou cenu, je čas učinit vaše auto atraktivním pro kupující.

Dopřejte svému vozu dobré čištění, aby bylo dosaženo co nejlepšího dojmu.

-Nejdůležitější věcí, když se kupující podívá na vaše auto, je to, že auto dělá dobrý první dojem. Existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se ujistili, že vy a vaše auto uděláte dobrý dojem na potenciálního kupujícího.

• Umýt, voskovat a detailovat auto.
• Mít věrný obrázek o stavu vašeho vozidla tím, že jej necháte zkontrolovat nebo získat názor mechanika.
• Mějte všechny záznamy o údržbě nebo zprávy mechanika, abyste mohli kupujícím ukázat.
• Zvažte levnější opravy věcí, jako jsou důlky, dings a škrábance, stejně jako malé mechanické problémy, spíše než prodej automobilu „tak, jak je“.
• Vyjměte všechny své osobní věci z auta. Pokud chce kupující jít na zkušební jízdu, nechcete, aby auto zaplnilo věci.
• Nezapomeňte vyčistit kryty kol a umýt pneumatiky.
• Vyčistěte okna a všechny zrcadlené povrchy.

-Měli byste očekávat, že potenciální kupci budou auto kompletně prošetřovat. Pokud je vaše auto v nejlepším možném stavu, budete mít větší šanci přilákat potenciální kupce.

Nyní, když byl váš vůz zkontrolován a vyčištěn shora dolů, musíte dostat slovo od potenciálních kupujících.

-S-ome lidé prodávají auta slovem nebo ústy, ale ve svém kruhu přátel a rodiny možná nenajdete příliš mnoho kupujících. Proto musíte inzerovat. Existuje celá řada míst, kde můžete inzerovat své auto. Pamatujte, že některé reklamy, například reklamy v novinách, stojí peníze, zatímco jiné mohou být zdarma.

Zde je několik trhů pro reklamu vašeho automobilu:

• Inzerce online, jako je Autobytel.com, Cars.com nebo Edmunds.com, kde můžete oslovit geograficky velkou oblast kupujících
• Inzeráty místních novin
• Místní týdenní noviny a noviny zdarma, často se vyskytující v supermarketech
• Nástěnky v supermarketech, knihovnách a univerzitních kampusech
• A - „Na prodej“ podepište v okně automobilu vaše kontaktní údaje

-Pravděpodobně bude přínosem pro reklamu na více než jednom místě. Nezapomeňte, že jakmile umístíte své reklamy, lidé začnou volat o dotaz na auto. Mnoho lidí váhá se zanecháváním zpráv, takže se snažte odpovědět na všechny příchozí hovory.

Rozhodování o tom, kde chcete inzerovat, je jeden kousek skládačky. Druhou částí je samozřejmě to, co říci o vašem autě. Chcete-li přilákat kupující na vaši reklamu, budete muset zahrnout vlastnosti svého automobilu. Patří mezi ně auto udělat, Modelka, rok, barva a Speciální funkce. Můžete se podívat na další reklamy, které můžete použít jako svůj vlastní model.

Vítězná reklama má více než specifikace vozu. Vaše reklama by měla zdůrazňovat nejdůležitější prodejní místa vozu. Například, pokud má auto nízký počet najetých kilometrů, řekněte to! Použijte prodejní body, které poprvé přilákaly vy koupit auto. Je auto velmi spolehlivé? Využívá palivo efektivně? Tyto výhody by měly být ve vaší reklamě zdůrazněny, ale pouze pokud jsou pravdivé. Vyhněte se přehánění.

Dokončete reklamu tím, že uvedete požadovaná cena. (Někteří prodejci se rozhodnou neuvádět cenu. To povede k mnoha telefonním hovorům od lidí, kteří o tyto informace žádají, kteří možná nechtějí platit za to, co za auto chcete. Může být jednodušší uvést cenu v reklamu.) Uveďte své kontaktní informace a počkejte, až se volání rozběhne.

Prodejní podmínky pro auta *

* Zdroj: Edmunds.com

• Musí se prodat - To obvykle znamená, že se prodejce snaží zbavit vozu a může být ochoten přijmout nižší cenu.
• OBO - To znamená „nebo nejlepší nabídku“, což kupujícímu říká, že jste ochotni zvážit nabídky pod cenou, kterou jste uvedli.
• Požadovaná cena - Tento termín vyjadřuje pocit, že jste ochotni vyjednat, ale nechcete brát jen nějakou nabídku.
• Firma - Tento termín se používá k označení, že nejste otevřeni jednání. To znamená, že nejdůležitější pro vás je získání vaší ceny.

Po uzavření obchodu nezapomeňte vyplnit řádný prodejní doklad.

-Pravidla týkající se prodeje vozidel se v jednotlivých státech liší. Ověřte si u svého ministerstva motorových vozidel zákony ve vašem státě. Jakmile budete mít peníze z prodeje, zaznamenáte počítadlo ujetých kilometrů a podepíše auto titul před kupujícím. Stát vydá novému majiteli titul.

Dále rozeznáte a prodejní listina a kopírovat pro vás oba. Prodejní list by měl obsahovat:

• Jména, adresy a telefonní čísla kupujícího a prodávajícího
• Značka, model, rok, počet najetých kilometrů a identifikační číslo vozidla (VIN)
• Celková prodejní cena a způsob, jakým byla zaplacena
• Prohlášení, že auto bylo prodáno „tak, jak je“, což znamená, že neexistuje žádná záruka ani záruka (pokud nestanovíte jinak)
• Podpisy kupujícího i prodávajícího s datem prodeje

Ujistěte se, že vy a kupující jste vyplnili všechny formuláře, které váš stát vyžaduje, včetně certifikace smogu a citronového zákona. Nakonec zrušte pojištění, odstraňte štítky a registrační značky a předejte klíče novému majiteli.

Následující jednoduché kroky pomohou zajistit, aby všechny strany byly s prodejem spokojeny.

-Jak většina z nás ví, ojetý vůz nákup je obchod s podvody. Prodejci ojetých automobilů si musí být vědomi možných podvodů. Zde jsou některé z nejčastějších:

• Certified Check Scams - Tento podvod je často spáchán u prodejců ojetých vozů přes internet. Kupující naznačuje, že chce koupit auto a zaplatit pokladní šekem. Na poslední chvíli kupující vytvoří důvod, proč potřebuje napsat šek na více peněz a nechat prodávajícího, aby rozdíl rozdal. Šek se ukáže jako falešný, ale často se objevuje dlouho poté, co prodávající peníze propojil. Kromě toho je prodávající odpovědný za pokrytí peněz za falešnou kontrolu. Chcete-li se vyhnout podvodům s šekem, zavolejte vydávající banku před přijetím šeku a počkejte, až šek zruší, než převedete auto na jméno kupujícího.
• Bogus Escrow Services - Online prodejci aut často používají úschovné služby, které shromažďují a ověřují platby od kupujícího. Peníze drží služba, dokud nejsou všechny strany spokojeny s prodejem. Na internetu se objevily některé případy falešných úschovných služeb. Nezapomeňte vyzkoušet službu úschovy.
• Falešné aukce - eBay a další podobné weby se staly velmi populární, ale to neznamená, že kupující a prodejci nemohou být podvedeni. Podle Federální obchodní komise se nejčastěji uváděné internetové podvody vyskytují na aukčních webech. Ujistěte se, že pečlivě prozkoumáte kupujícího a jeho historii nákupu. Nikdy neposílejte vozidlo, dokud nedostanete peníze.

-Nejlepší způsob, jak se vyhnout většině podvodů, je zajistit, že nikdy nepřevedete vlastnictví svého automobilu, dokud nebudete mít v ruce hotovost. To znamená, že buď dostanete od kupujícího hotovost, nebo počkáte na vyúčtování šeku pokladníka. Vyhněte se osobní kontroly a umožňuje kupujícím splácet auto v průběhu času. Pokud budete postupovat podle těchto několika opatření, měla by vaše zkušenost s prodejem automobilů probíhat hladce.

Nakonec by vás zajímalo: „Co mám dělat, když nejsem spokojen s prodejem?“ Pokud máte pocit, že vás využili, můžete udělat několik věcí. Nejprve se můžete obrátit na místní policejní oddělení a podat zprávu. Poté se obraťte na oddělení ochrany spotřebitele vaší státní kanceláře generálního prokurátora. Pokud jste se stali obětí internetových podvodů, můžete se obrátit na internetové stížnost FBI pro internetové podvody nebo Národní informační centrum pro podvody.

Jako prodejce automobilu většina států nevyžaduje, abyste na vozidlo nabízeli záruku. Pokud se auto rozbije poté, co jste ho prodali, již nejste odpovědní. Abyste předešli problémům, ujistěte se, že bylo vozidlo zkontrolováno mechanikem. Pokud jste otevřeni ohledně stavu vozidla, můžete mít jistotu, že jste udělali vše, co můžete, abyste byli úspěšným prodejcem automobilů..

Prodej automobilu by měl být dobrou zkušeností pro kupujícího i prodávajícího. V ideální situaci dostane každý to, co chce: Kupující dostane nové auto a prodávající dostane přijatelné množství peněz. Ujistěte se, že znáte svůj trh, promluvte si s dobrou reklamou, vyjednávejte za nejlepší cenu, dokončete prodej a víte, co můžete dělat, pokud se věci nedarí, mělo by být prodej automobilu pozitivním a nekomplikovaným zážitkem..

Další informace o prodeji automobilu a souvisejících tématech naleznete v odkazech na následující stránce.

Vědět, jak jednat

Takže někdo přišel, aby vám nabídku na auto. Co teď děláš? Trocha vyjednávání jde dlouhou cestu. Kupující se bude snažit dohadovat se o nižší cenu, takže byste se měli cítit pohodlně proti své vlastní ceně. Nezapomeňte na absolutně nejnižší cenu, kterou za auto vezmete, a držte se ho. Stejně jako když kupujete nové auto, měli byste být ochotni odejít, pokud to není to, co chcete. Pokud jste již k základní ceně přidali při formulaci požadované ceny - řekněme 5 nebo 10 procent - můžete očekávat, že sjednáte cenu, která je pro vás přijatelná.

Související články

• Jak funguje nákup auta
• Jak funguje financování automobilů
• Jak funguje nákup domu
• Jak zastavárny fungují
• Jak funguje elektronický obchod
• Jak Kelley Blue Book funguje
• Citronové zákony vysvětlily
• Jak fungují VIN

Další skvělé odkazy

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Prodejci faktur
• Kelleyova modrá kniha
• Národní asociace prodejců automobilů